Pourquoi devenir mandataire immobilier ?

Depuis son apparition dans les années 2000, le métier de mandataire immobilier ne fait qu’attirer de nouveaux candidats. Aujourd’hui, ce métier est quasiment devenu un maillon important dans le domaine de l’immobilier, car 12 % de segment de marché sont détenus par les mandataires. Mais, pourquoi un tel engouement pour ce métier ? Découvrons ensemble les raisons pour lesquelles vous feriez un bon choix en devant mandataire immobilier.

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Que fait le mandataire immobilier ?

Le mandataire immobilier est un agent commercial qui facilite une transaction immobilière à une tierce personne. Autrement dit, le mandataire immobilier accompagne ses vendeurs et acquéreurs dans la concrétisation de leurs projets immobiliers. À cet effet, ce professionnel va :

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• Prospecter pour trouver des biens à vendre ou à louer ;
• Faire des propositions de biens à vendre à ses prospects ;
• Rechercher des acheteurs potentiels ;
• Faire visiter les maisons ;
• Aider ses clients lors des négociations ;
• Réaliser les formalités administratives nécessaires à la vente ;
• Conseiller ses clients, etc.

Avec cet intermédiaire, il vous sera donc facile de réaliser votre transaction immobilière. Mais, qu’est-ce qui est intéressant dans ce métier ?

L’indépendance

Lorsque vous choisissez la profession de mandataire immobilier, vous devenez votre propre patron. Ici, vous n’aurez pas à respecter les exigences d’une hiérarchie. Vous travaillez en toute liberté. Cela dit, vous pouvez organiser votre planning de travail comme vous l’entendez. C’est vous-même qui allez définir les jours de visites par exemple.

Avec cette liberté, vous pouvez facilement concilier votre vie professionnelle et familiale. Le métier de mandataire immobilier vous permet donc d’avoir du temps pour votre famille. À côté de ça, vous avez la possibilité de travailler où vous voulez. Vous pouvez recevoir vos clients dans votre maison ou leur donner rendez-vous dans un restaurant.

Trouver plus vite de clients

Pour bien vous en sortir ici, vous devez certes être dynamique, mais vous avez plus de facilité à percer grâce à un réseau immobilier. En intégrant un tel réseau, vous allez dans un premier temps bénéficier des formations et aurez des conseils pour mieux réussir. Mais au-delà de ça, vous avez accès à un grand carnet de clients.

Vous pouvez faire le partage de vos annonces sur les plus importants portails d’annonces. Ainsi, vos communiqués seront vus par un plus grand nombre en un laps de temps. De ce fait, vous ne manquerez jamais de clients. Cependant, pour y arriver, vous devez choisir un réseau ayant une bonne réputation.

Avoir le contrôle sur la rémunération

En devant mandataire immobilier, vous aurez un contrôle absolu sur votre rémunération. En effet, vos revenus vont dépendre des transactions immobilières que vous réalisez. Cela dit, plus vous faites de transactions, plus votre rémunération sera importante. Et, avec l’aide que vous apporte le réseau immobilier, vous serez plus que satisfait.

Profiter d’intéressantes commissions

En travaillant avec un réseau immobilier, vous allez toucher des commissions plus intéressantes que si vous travaillez dans une agence. Les commissions peuvent atteindre les 95 % contre 50 % dans l’autre cas. Par ailleurs, si la transaction est effectuée, vous allez toujours toucher la totalité de vos honoraires.

Il est plus facile de devenir mandataire immobilier

Pour devenir mandataire immobilier, vous n’avez pas besoin de faire de grandes études. On ne vous exigera pas un diplôme spécifique. Même si vous n’êtes pas détenteur d’un Baccalauréat, vous pouvez vous lancer. Toutefois, vous devez faire certaines formations pour maîtriser un tant soit peu les exigences du métier. Avec une formation dans le domaine de l’immobilier ou dans le domaine du commerce et de la vente, vous vous en sortirez largement.

Les avantages de travailler en réseau avec d’autres mandataires immobiliers

Travailler en tant que mandataire immobilier indépendant peut être un choix de carrière solitaire. Il y a des avantages à collaborer avec d’autres professionnels du secteur.

Le travail en réseau permet une plus grande visibilité sur le marché et l’accès à des biens qui seraient autrement indisponibles. Effectivement, les mandataires immobiliers peuvent se recommander mutuellement auprès de leurs clients potentiels pour augmenter leurs chances de conclure une vente. Les partenariats entre agents immobiliers sont aussi souvent bénéfiques pour les acheteurs et les vendeurs : lorsque plusieurs professionnels collaborent ensemble, cela leur permet d’avoir accès à un plus grand nombre de propriétés disponibles sur le marché.

La collaboration au sein d’un réseau offre la possibilité aux professionnels du secteur immobilier d’échanger des connaissances et des expériences utiles pour améliorer leur pratique quotidienne. Travailler avec ses pairs crée aussi un sentiment d’appartenance à une communauté et contribue ainsi à rompre l’isolement professionnel.

Adhérer à un réseau professionnel donne accès à toutes sortes d’événements organisés par ce dernier (salons immobiliers ou autres). Ces rendez-vous réunissent tous les acteurs du secteur (mandataires immobiliers confirmés ou débutants) autour de conférenciers invités, notamment spécialisés dans le domaine juridique ou bancaire, afin que ces derniers puissent échanger autour de sujets variés liés au métier.

Travailler en tant que mandataire immobilier ne signifie pas nécessairement travailler seul. Les avantages de travailler en réseau avec d’autres professionnels sont nombreux et peuvent faciliter la réussite dans ce secteur compétitif.

Les compétences nécessaires pour devenir un mandataire immobilier réussi

Être un mandataire immobilier à succès ne se limite pas à avoir une connaissance approfondie du marché et des biens immobiliers. Vous devez savoir que l’utilisation d’outils informatiques est indispensable pour mener à bien les tâches administratives liées au métier. Les mandataires immobiliers doivent être capables d’utiliser efficacement les logiciels professionnels dédiés aux transactions immobilières. Des connaissances en marketing sont aussi utiles pour la promotion des biens mis en vente ou en location.

La capacité de communication est essentielle dans le domaine de l’immobilier, où la négociation joue souvent un rôle clé lors des transactions. Un bon mandataire immobilier doit être capable d’écouter attentivement ses clients, afin de comprendre leurs besoins et leurs souhaits, mais aussi de leur expliquer clairement tous les aspects complexes liés aux transactions qu’ils envisagent.

L’empathie fait partie intégrante de cette écoute active : il faut pouvoir se mettre à la place du client et faire preuve d’une grande sensibilité face à ses préoccupations personnelles (financières, familiales, etc.).

Le goût du challenge ainsi que la persévérance sont deux autres qualités indispensables chez un mandataire immobilier qui souhaite exceller dans ce métier très concurrentiel. Le marché étant fluctuant selon les régions, il peut y avoir parfois plusieurs mois sans transaction ; cela demande une certaine endurance et une capacité à se motiver constamment. Le mandataire immobilier doit aussi chercher sans cesse de nouveaux clients en utilisant des moyens innovants, tels que les réseaux sociaux ou le marketing digital.

Vous devez faire preuve de professionnalisme et respecter les normes juridiques liées aux transactions immobilières.

En somme, le métier de mandataire immobilier demande une grande polyvalence technique ainsi qu’un sens aiguisé du contact humain. Vous devez être motivé et passionné par ce travail qui peut être très gratifiant lorsqu’on réussit à trouver le bien idéal pour un client ou que l’on réalise une vente importante dans sa carrière.